Прямые поставки по складам Farnell TME Avnet — 5 ЭЛЕМЕНТ
Авторизация
Адрес электронной почты:
Напомнить парольПароль:
Запомнить меня
Первый раз? Зарегистрируйтесь!
Уведомление
notif text
Регистрация
Ваше имя: *
Адрес электронной почты: *
Контактный номер телефона:
Россия +7
Пароль: *
Пароль (еще раз): *
С пользовательским соглашением ознакомился(лась) и согласен(на).
согласен(на) получать новостную рассылку
* – отмеченные поля обязательны для заполнения
Уже зарегистрированы? Войти
Напомнить пароль
Адрес электронной почты:
Отправить
Первый раз? Зарегистрируйтесь!
Farnell глобальный дистрибьютор, уже 75 лет работает на мировом рынке и более 10 лет в России.
- 1600 брендов в наличии
- Более 4 миллионов наименований продукции, которые не представлены в каталогах, но доступны нам благодаря обширной сети Premier Farnell Group
- В наличии имеются полные катушки от AVX, Coilcraft, Epcos, Fairchild, Kemet, Multicomp, NXP, Panasonic, ST, Vishay
- Объемная матрица индивидуальных предложений на продукцию: Panasonic, TDK, Epcos, TE, TT Electronics, Vishay, AVX, Bourns, Kemet, Murata, Texas Instruments
- Экслюзивные условия для России на оборудование и инструменты производства Multicomp, Pro-Elec, Pro-Signal, Pro-Power, Duratool и Tenma
- Возможность работать по таргету потребителя на плановые отгрузки
- Минимальный заказ от 1 штуки, независимо от норм упаковок и стоимости
- Гибкая система скидок, включающая до 8 ценовых колонок
- Индивидуальный подход к каждому заказу
Доставка заказов со склада Farnell в распределительный центр в Санкт-Петербурге cо склада в Великобритании 10 рабочих дней
Со склада в США 20 рабочих дней
Официальный сайт: ru.
farnell.com
По вопросам подбора и за консультацией обращайтесь к нашим специалистам: +7 (812) 385-76-87 или на почту [email protected]
Калькулятор
- О компании
- Контакты
- Карьера в FIVEL
- О нас
- Помощь
- Доставка
- Как купить?
- Обратная связь
- Мы предлагаем
- Акции
- Производители
- Поставщикам ЭКБ
- Каталог
- Дистрибьюция
FARNELL: “Мы рассматриваем Россию в числе приоритетных рынков”
Каталог FARNELL хорошо знаком российскому инженеру.
Однако в настоящий момент FARNELL — это не только бумажные каталоги, но и поставки широчайшей номенклатуры электронных компонентов с использованием различных современных инструментов, делающих компанию дистрибьютором мирового масштаба на рынке ЭК. Подробнее о сегодняшнем бизнесе компании в мире и в России читайте в интервью Елены Гусевой — регионального менеджера FARNELL по России и странам СНГ.
Елена ГУСЕВА, региональный менеджер FARNELL по России и странам СНГ
— Как сегодня позиционируется компания FARNELL?
— FARNELL сейчас — это дистрибьютор мирового масштаба с офисами в более чем 20 странах мира. Мы уже отошли от позиции традиционного поставщика по каталогу. В первую очередь мы ориентированы на поставку электронных компонентов, используемых в промышленности.
Исторически мы были известны благодаря своему каталогу. Но с развитием Интернета получили еще один мощный маркетинговый инструмент для работы на рынке. Главное преимущество олайн-каталога — он доступен по всему миру.
С его помощью можно оперативно обновлять номенклатуру. Кроме нашего склада, онлайн-каталог включает новостные ленты и виртуальные витрины, чтобы держать клиентов в курсе технологических новинок.
— Как часто выходил каталог?
— Изначально, до запуска нашего сайта, каталог выпускался дважды в год. Затем, когда мы стали делать каталоги для разных стран, что повысило их себестоимость, было принято решение о переходе на выпуск в свет этого издания один раз в год.
Таким образом, печатный каталог стал справочным материалом, а www.farnell.com — порталом, отображающим все текущие изменения в нашей области.
— Вам известны случаи, когда «каталожные» фирмы отказывались от выпуска бумажных каталогов?
— Пожалуй, нет. Скорее наоборот, те, кто никогда этим не занимался, тоже стали составлять свои каталоги. Все-таки каталог очень важен, например, для инженеров, на которых он изначально ориентировался, они привыкли работать с ним.
Кроме того, у многих заказчиков нет выхода в Интернет просто ввиду специфики предприятия, соответственно, каталог для них незаменим. Однако Сеть набирает популярность, и будущее мы видим за ней, но пока не планируем отказаться от печатной формы.
— Что является основной компетенцией FARNELL: логистика, продвижение, что-либо еще?
— В первую очередь, это наш ассортимент — линейка из сотен тысяч компонентов, нацеленная на удовлетворение потребностей сотрудников НИИ, инженеров-разработчиков, ремонтников. То есть это небольшие партии при очень широкой номенклатуре. Мощности нашего склада и его система управления позволяет держать в наличии компоненты для незамедлительной отгрузки по всему миру. На больших партиях мы не специализируемся, здесь есть другие поставщики — Arrow, Avnet и т. д.
— У них более «глубокий» склад, но более «узкий» по сравнению с вашим?
— Скорее, все оптовики содержат на складе ту продукцию, на которую уже известен уровень спроса.
Новые заказы зависят от сроков производителя, и, как правило, минимальный объем — это упаковка производителя. Мы, в свою очередь, закупая большую партию, не продаем ее сразу, а складируем, поставляя небольшими количествами, зачастую от 1 штуки, по потребности заказчика.
— Какова ваша ассортиментная политика и отличается ли она от политики ваших конкурентов?
— Наши аналитики регулярно следят за изменениями на рынке, появлением новых технологий. Ассортимент обновляется и расширяется. В этом году в нашу номенклатуру войдут 39 000 новых компонентов, а в linecard появятся имена новых производителей, некоторые из них представлены в FARNELL эксклюзивно. Помимо компонентов мы поставляем паяльное оборудование и инструментарий для сборки изделий. В отличие, например, от Digi-Key, мы предлагаем сервис, маркетинговые услуги и техническую поддержку на нескольких языках. FARNELL, пожалуй, один из самых дружелюбных и доступных крупных зарубежных поставщиков.
Кроме того, у нас есть эксклюзивные производители, то есть реализация их продукции идет только через нас.
Например, мы продвигаем фирмы, которые специализируются на беспроводных системах. Во многих странах, где мы работаем, эта продукция интересна и ее продажа набирает обороты.
— Кто является вашим основным заказчиком на мировом рынке?
— Наши заказчики в основном инженеры-проектировщики, работающие над новыми разработками. Возможность купить новые технологические решения в маленьких количествах очень ценна на стадии разработки и выпуска прототипов. Наши услуги ценят предприятия, которые, закупая электронные компоненты крупными партиями под производство, в то же время имеют потребности в пополнении элементной базы, заказывая компоненты для ремонта и текущих нужд. Что важно, все компоненты можно заказать от 1 штуки и получить в течение 3 рабочих дней в любой точке мира, включая Россию. Это своего рода «скорая помощь».
— Структура потребителей поставляемой вами продукции в мире и России одинакова?
— Конечно, она отличается.
Существует специфика самой промышленности, экономической ситуации. Компания FARNELL раньше не фокусировалась на России. Однако в последние годы мы рассматриваем Китай, Индию и Россию в числе приоритетных рынков.
— Когда компания FARNELL начала работать в России? Как ваш бизнес строится здесь сегодня?
— Первый дистрибьютор FARNELL появился в России более 10 лет назад. Но всерьез на российский рынок мы начали смотреть в 2002 году, когда оборот достиг $2 млн. На данный момент в стране работает 4 официальных дистрибьютора, несколько дилеров и ряд клиентов, размещающих заказы на нашем сайте.
— Вы планируете открыть офис в России?
— Да, такие планы есть. Одно из важнейших условий успешной работы в России — это иметь специалистов с хорошим знанием технического английского языка, чтобы могли профессионально доносить информацию от производителей до клиентов и помогали работать нашим партнерам, укреплять отношения с заказчиками.
Мы ищем специалистов именно в области электроники, которые могут квалифицированно работать как с нашими заказчиками, так и с производителями. Я бы была очень рада рассмотреть резюме заинтересованных в этой работе.
— Насколько я знаю, у ваших конкурентов вообще не было отдела, работающего на Россию.
— Традиционно нашим конкурентом считалась RS Components, так как это тоже британская компания, поставляющая по каталогу. По-моему, в последние годы там делают упор на более индустриальную продукцию и инструментарий, предпочитая работать исключительно через дистрибьюторов, напрямую они не поставляют. Мы же в FARNELL с удовольствием общаемся с заказчиками из России, у нас создан русский отдел в Англии, куда можно позвонить или написать по адресу электронной почты, пообщаться с русскоговорящим сотрудником. Мы стараемся развивать универсальную сеть поставок, как через своих дистрибьюторов, так и напрямую. Потенциал российского рынка бесспорно важен, особенно развитие сектора электронного проектирования.
— Почему, на ваш взгляд, Digi-Key до сих пор нет в нашей стране?
— Интересный вопрос. Нам кажется, что Digi-Key — это один из самых опасных конкурентов, не в России в частности, а вообще. Их специфика — это Интернет. Но хотя российский потребитель может покупать их продукцию, все-таки отсутствие личного контакта с клиентом, видимо, главное препятствие. У Digi-Key развитие бизнеса максимально ориентировано на автоматизацию процесса с минимальным использованием человеческого фактора. Например, они не тратятся на менеджеров по продажам или сотрудников, которые обслуживают заказчиков. Мы же с каждым клиентом занимаемся индивидуально, стараемся наладить личные отношения, учитывая специфику и запросы заказчиков. А в Digi-Key считают: вот наш Интернет, вот наша продукция, хотите — покупайте, хотите — нет. Но это их выбор, в конце концов — это частная компания.
— Сколько усилий вы тратите на продвижение компонентов? Насколько я знаю, FARNELL по некоторым производителям работает как линейный дистрибьютор.
— Да, и наши партнеры видят нас как эффективный канал продвижения на развивающемся рынке, они знают, что наша аудитория — разработчики, и понимают, что если в разработку введена их продукция, то, скорее всего, она будет использоваться и в производстве. Поэтому для них компания FARNELL очень важна.
— В чем заключается продвижение производителей? Это информационные материалы, наличие профильных инженеров? Есть ли в FARNELL инженеры, которые могут давать консультации?
— В FARNELL каждая группа товаров имеет своего продукт-менеджера, плюс каждый производитель имеет своего бренд-менеджера. Заказчики, владеющие английским языком, могут получить доходчивую техническую поддержку, как по телефону, так и по электронной почте.
Мы уделяем 50% нашего внимания производителям и 50% — клиентам, но и первые, и вторые важны нам одинаково.
— Как преодолеваются языковые барьеры? Какие языки используют ваши менеджеры?
— В настоящий момент это английский, немецкий и французский.
Что бы мы хотели сделать в России, открывая офис, так это иметь специалистов, хорошо знающих английский язык, которые могут получать информацию напрямую от производителей и доносить ее до клиентов.
— А означает ли появление нового продукта у вашего поставщика автоматическое включение его в вашу линейку?
— Нет. Происходит изучение конкретного рынка, чтобы предлагаемая продукция не простаивала на складах, а пользовалась спросом. Таким образом, ассортимент европейского каталога отличается от китайского, как позициями, так и брендами. Это зависит еще и от производителей.
— То есть они платят за полку?
— Да. Во-первых, производство самого каталога дорого, мы тратим в год примерно полмиллиона долларов только на выпуск каталогов в стандарте, кроме этого мы выпускаем небольшие серии. Это бестселлеры — самые популярные в текущем году продукты в Европе.
— Насколько нам известно, это первый каталог иностранной компании, «не производителя», на русском языке.
До этого распространялись англоязычные каталоги.
— На русском только вступление. Мы рассматриваем возможность полного перевода каталога, но сложно найти грамотного технического переводчика, а FARNELL очень серьезно относится к качеству перевода.
— Назовите ваших ключевых российских партнеров и опишите структуру взаимоотношений с ними.
— Наши партнеры (в алфавитном порядке): «Аргуссофт», «Саранская Электронная Компания», «Совтест» и «Элим». Каждый из партнеров имеет свои уникальные качества, и работу каждого мы высоко ценим. К счастью, несколько лет назад, собрав всех официальных представителей за «круглым столом», мы смогли договориться о политике взаимоуважения и сотрудничества. Благодаря кропотливой работе наших партнеров, бренд FARNELL узнают в разных уголках страны, и заказы поступают как из обеих столиц, так и из регионов.
— Планируется ли расширение количества дистрибьюторов? Например, у вас не закрыт Уральский регион.
— Урал у нас остается незакрытым по той причине, что найти правильного дистрибьютора сложно. Предложения есть, но интуиция и опыт подсказывают, что это не то, что мы ищем. Дистрибьютор — это наше лицо здесь, и если он кого-то подвел, то страдает наша репутация. А для нас она очень важна, это одно из самых важных достоинств компании. Потеряв репутацию, завоевать обратно ее очень сложно. Поэтому торопиться с выбором партнера не хочется.
— Являются ли торговые интернет-площадки конкурентами «каталожных» продавцов?
— Думаю, нет. Конкуренция в том или ином виде всегда будет, и она нужна, чтобы рынок развивался. Такой конкуренции мы не боимся, например, наши дистрибьюторы выкладывают наш виртуальный склад, на www.efind.ru. Они каждый день получают инвентарный файл с нашего склада. Если говорить объективно, их продажи наших компонентов с того момента существенно растут.
— Таким образом, с появлением торговых площадок в Интернете принципиально ситуация не изменилась, просто появился еще один канал информации для клиента?
— Да.
Например мы работаем с Брокер-форумом (www.brokerforum.com), и очень много американцев выходит на FARNELL именно через Брокер-форум. Американцы вообще любят делать покупки в Интернете, и, несмотря на наши цены, около миллиона фунтов мы делаем только с Америкой. Я считаю это еще одним каналом на рынок — как каталог, собственный интернетсайт, реклама.
— Получается, что на рынке происходит какая-то конвергенция, когда все становятся конкурентам всех.
— С нами это происходит, скорее всего, потому, что мы не ограничены только каталогом и работаем в различных направлениях, как в промышленном смысле, так и географическом. Наши крупные партнеры-производители стараются утилизировать все возможности FARNELL в России, и, например, компания Microchip настаивает на развитии совместной работы именно с разработчиками.
— Каковы сроки поставок изделий в Россию; возникают ли проблемы с таможенным обложением?
— Доставка заказанного товара экспресспочтой UPS и DHL занимает от двух рабочих дней, в зависимости от региона страны и продукции.
Конечно, таможенные тонкости затрудняют беспрерывный поток продукции в Россию, в отличие от стран Восточной Европы, вошедших в Евросоюз. Однако наши партнеры, в частности компания «Элим», работают над получением сертификатов на продукцию, которая требует таковых. Также в нашей номенклатуре много компонентов, которые и вовсе не требуют сертификации.
— Основная проблема российских дистрибьюторов — это таможенное оформление. Увас все решается быстро — за два дня, вто время как у многих груз может растомаживаться две-три недели.
— Два дня это не идеальная ситуация, а то, к чему мы стремимся. Если идет большая партия, то 10 дней. За два дня доставляется груз до $100, который, как правило, идет заказчикам, готовым заплатить $30 за доставку. Это обычно ширпотребные компоненты. Но эта услуга привлекательна, и клиентов на нее у нас много.
Постоянные заказчики уже знают, как максимально сэкономить время: размещают заказ на www.farnell.com, платят либо кредиткой, либо банковским переводом или по кредиту.
Нам такие заказы выгодны, это мелкий заказ, но, как правило, эти же клиенты возвращаются и размещают крупные заказы, видя множество преимуществ в нашем ассортименте и концепции «все в одном». Мы планируем наладить отношения с экспресс-перевозчиками, чтобы они смогли делать таможенную очистку. Мы делаем это в Израиле с DHL — при получении товара клиент платит заранее известную сумму и НДС, а всю бумажную работу берет на себя таможенный брокер.
— Каков минимальный размер заказа в России?
— Официально минимального размера заказа нет, любой заказ свыше $25 будет отправлен.
— Высока ли конкуренция в России? Кого вы считаете своими конкурентами здесь?
— Пожалуй, основными конкурентами можно считать российских дистрибьюторов, которые имеют прямые договоры с ведущими производителями компонентов, хорошо поставленную техническую поддержку и склады в России.
— Участвуете ли вы в российских выставках? Насколько вообще интересно участие в них «каталожному» продавцу?
— Мы принимаем участие в основных выставках, чаще всего с нашими российскими партнерами.
Выставки позволяют увидеться со многими клиентами из разных регионов страны, раздать каталоги, встретиться с поставщиками, пообщаться с конкурентами и получить более глубокое и детальное представление о современном российском рынке, поэтому участвовать в них необходимо.
— Растет ли доля каталожной торговли в мировых масштабах или падает, если исключить прямые поставки от производителей компонентов?
— Думаю растет, но каждого по-своему. Производители выпускают новую продукцию, которую нужно продвигать на рынок. Сразу в производство ее не внедрить — сначала надо вложиться в разработку. «Каталожные» же компании специализируются на поставках для разработки, поэтому наш бизнес растет. И перспективы огромные, особенно в России, где развитию техники сейчас уделяется особое внимание. Вряд ли будущее только за «каталожными» компаниями, но для каждого есть место на этом рынке.
Бренда М Фарнелл | Антропология в Иллинойсе
Университет Иллинойса Урбана-Шампейн
Биография
Бренда Фарнелл — антрополог с профессиональным опытом в области современного танца и танцевального образования в Англии, Великобритания.
Ее широкие исследовательские интересы объединяются вокруг непреходящего интереса к богатой сложности и разнообразию практик движений тела в человеческой жизни и их относительному отсутствию в жизни человека. Западные модели академической мысли.
Научные интересы
Антропология танце , мультимедийная этнография Лингвистическая антропология:
- Коренные жители Северной Америки
- Индейцы равнин
- Полевые исследования среди накота (ассинибойн), кроу (Монтана и Канада) и кайова, команчи (Оклахома).
Представление Plains рассказывания историй с языком жестов - Воплощение и эпистемология коренных народов в современном театре коренных народов
Представление Plains рассказывания историй с языком жестовОбразование
Кандидат наук. Социально-культурная и лингвистическая антропология, Университет Индианы (Блумингтон), 1990 г.
Магистр антропологии движений человека, Нью-Йоркский университет, 1984 г.
Диплом о повышении квалификации в области изучения танцев и движений человека, Центр танца Лабана, Колледж Голдсмитс, Лондонский университет, Англия, 1977 г.
B Эд. (Педагогический диплом) Колледж им. М. Марша, Ливерпульский университет, Англия. (Специализация: Танцевальные науки и физкультура. Специальность: Биология), 1969
Преподаваемые курсы
Американские индейцы Иллинойса (ANTH 288)
Личность и культура тела (ANTH 362)
Языки и культуры коренных жителей Северной Америки (ANTH 165)
Лингвистическая антропология (ANTH 270)
Разговорная культура (ANTH 104)
Антропология танца и человеческого движения (ANTH 363)
Этнография через язык (ANTH 471)
Язык в культуре I (ANTH 512)
Грамотность движений тела (ANTH 499)
Тело, личность и теория культуры (ANTH 515)
Язык в культуре II (ANTH 518)
Динамическое воплощение (ANTH 523)
Дополнительные связи в кампусе
Профессор, Программа изучения американских индейцев
Недавние публикации
Фарнелл, Б.
М., и Дэвис Бренье, Л. ( нажимать). Язык знаков. В JL Jackson, Jr (Ed.), Оксфордских библиографий по антропологии (Оксфордские библиографии). Издательство Оксфордского университета.
Фарнелл, Б. (2018). Внимательное тело. В Х. Каллан (ред.), Международная энциклопедия антропологии (стр. 1-3). Уайли. https://doi.org/10.1002/9781118924396.wbiea2264
Фарнелл, Б. (2018). Техники тела. В H. Callan (Ed.), Международная энциклопедия антропологии (стр. 1-3). Уайли. https://doi.org/10.1002/9781118924396.wbiea2263
Фарнелл, Б., и Вуд, Р. Н. (2017). Кинестетическая близость в хореографической практике. В Совместная близость в музыке и танце: антропологии звука и движения (стр. 65-95). Книги Бергана.
Фарнелл, Б. М. (2016). Кинестетическая система. В HL Miller Jr (Ed.), The SAGE Encyclopedia of Theory in Psychology SAGE Publishing. https://doi.org/10.4135/9781483346274.n169
Просмотреть все публикации Illinois Experts
Антропологический клуб в LAS LIFTOFF ’22
В пятницу, 19 августа, LAS LIFTOFF ’22, в Центре исполнительских искусств Krannert состоялось торжественное мероприятие для всех первокурсников LAS! Более 3000 студентов со всех концов США и мира познакомились с LAS и ее отделениями, получили подарки и сыграли в игры.
Студенты заново открывают для себя динамическую культурную роль танца с профессором Брендой Фарнелл, приглашенным научным сотрудником по хореомундусу 2021
Студенты со всего мира имеют возможность изучать танец как нематериальное культурное наследие из первых рук и в полной мере взаимодействовать с различными культурами. Choreomundus — это программа Европейского Союза Erasmus Mundus, которая исследует танец и другие системы движений (ритуальные…
Информационное мероприятие о виртуальном приеме
Вы подаете заявление на получение докторской степени на факультете антропологии? Вам интересно, что занимает процесс подачи заявки, или каково быть докторантом у нас? Директор последипломного образования, доцент Кэтрин Б. Х. Клэнси, представители факультета, аспиранты…
Р. Х. Фарнелл, II | Адвокат фирмы Беделл
Р. Х. Фарнелл II
АДВОКАТ, ДИРЕКТОР
Р.
Область практики
- Телесные повреждения/смерть в результате противоправных действий
- Страховое покрытие
- Комплексное коммерческое судебное разбирательство
- Защита от злоупотреблений служебным положением
- Судебные разбирательства по недвижимости
Приемная комиссия адвокатов
- Флорида, 1994
- Окружной суд США, Средний округ Флориды
- Окружной суд США, Северный округ Флориды
- Окружной суд США, Южный округ Флориды
- Апелляционный суд США, 11-й округ
Почетные звания и награды
- Наивысший балл на экзамене адвоката штата Флорида, присвоенный Первым окружным апелляционным судом Флориды
- Florida Super Lawyers (25 лучших юристов Джексонвилля: 2019 | Деловые споры, защита от телесных повреждений и защита профессиональной ответственности: 2009–2022)
- Лучшие юристы Америки (2007-2023) в следующих областях практики: Коммерческие судебные процессы | Закон о злоупотреблениях служебным положением – Ответчики | Судебные разбирательства – Недвижимость | Судебный процесс о причинении личного вреда – Ответчики
- Лучшие юристы Америки – Юрист года по судебным разбирательствам в сфере недвижимости в Джексонвилле (2013, 2017)
- Лучшие юристы Америки – юрист года в Джексонвилле по делам о травмах (2016)
- Мартиндейл-Хаббелл AV
- Юридическая элита Флориды
Образование
- Юридический колледж Университета Флориды, Гейнсвилл, Флорида, 1994 г.
