Штробление это: Штробление стен под электропроводку в квартире

Как правильно штробить стены под проводку?

Со штроблением стен приходится сталкиваться при прокладке проводки или ее замене, также штробят стены если необходимо установить новые розетки и спрятать провода в стену. Рассмотрим основные правила и способы штробления с применением различного инструмента.

Основные правила штробления стен

Перед началом работ необходимо представить и нарисовать план электрической разводки – где будут находиться выводы освещения, выключатели и розетки. К тому же необходимо учесть материал стен и то, каким способом штробление будет производиться. Все основные правила проведения работ можно найти в документе СНиП 3.05.06-85, из которого можно отметить следующие основные моменты:

1. Штробление обязательно должно производиться параллельно конструкции здания, за исключением являются наклонные стены.
2. Сведите к минимуму повороты штробы от коробки распределителя до розеток и выключателей. Для этого следует ограничиться одним углом перехода от вертикали к горизонтали.
3. Вертикальная штроба должна находиться на расстоянии в 10 сантиметров от всех стеновых проемов и углов. От газовой трубы она должна быть сделана не менее чем в 40 сантиметрах.
4. Горизонтальное штробление можно производить на расстоянии не более чем в 15 сантиметров от плит перекрытия.
5. Запрещается штробить горизонтальные борозды в несущих конструкциях.
6. По завершению создания плана проводки по правилам, можно приступать к работе.

Подготовка и разметка стен

Перед тем как приступать к штроблению, необходимо нанести разметку от распределительной коробки до предполагаемых мест нахождения выключателей, розеток и мест вывода освещения. После этого проверьте не находится ли скрытая проводка по маршруту штробы. Это можно сделать при помощи детектора скрытой проводки.

Чтобы исключить попадание пыли в другие помещения завесьте дверные проемы строительной пленкой или увлажненной тканью.

Штробление стен своими руками можно производить, используя следующий инструмент: перфоратор, болгарка, штроборез и зубило.

Штробление стен перфоратором

Для штробления перфоратором следует применять следующие насадки: лопатка, широкий и короткий бур. Первоначально по всей длине намеченных линий проделываются отверстия глубиной в 2.5 сантиметра с шагом в 1-1.5 сантиметра. После чего, при помощи лопатки, можно приступать к штроблению. Следует отметить, что лопатку не стоит ставить поперек линии штробы, чтобы не захватить лишнее.

Если у Вас еще нет перфоратора и Вы только задумываетесь о его покупке, советуем при выборе обратить внимание на устройства с функцией реверса (обратного хода). Пусть и не часто, но возникает ситуация, когда бур (в особенности длиной более 400 мм) застревает в бетоне. Для этого как раз и пригодится инструмент с обратным ходом.

Штробление стен болгаркой

Если использовать для работы УШМ, то необходимо заранее позаботиться о наличии алмазного диска, который с легкостью справится с кирпичными и бетонными стенами. Первым делом, делаются два параллельных пропила по всей намеченной длине. После чего, при помощи зубила или перфоратора, удаляется весь материал находящийся между этими пропилами. Такой способ аккуратен и будет уместен там, где необходимо максимально сохранить целостность штукатурки. Также, при штроблении стен болгаркой скапливается большое количество пыли. Чтобы избежать этого вам понадобится помощник, который будет собирать ее при помощи пылесоса. Пылесос лучше выбрать промышленный, так как пыли будет очень много.

Штробление стен штроборезом

Штроборез – специально спроектированный инструмент, представляющий из себя болгарку с двумя режущими дисками, в которой можно регулировать расстояние между ними. Оба круга штробореза закрыты специальными кожухами, с помощью которых можно регулировать глубину реза. К тому же, штроборезы обладают отводом для подключения пылесоса. С его помощью можно создать идеально ровные срезы без пыли. Оставшийся материал между резами следует удалить при помощи зубила или перфоратора.

Штробление стен зубилом и молотком

Сначала при помощи зубила отмечаются углубления по краям будущей штробы. Далее установив зубило поперек выбивается часть стены на небольшую глубину. По завершению производится углубление штробы на необходимую глубину. Однако данный способ не подходит для бетонных стен – они требуют более серьезного оборудования.

По окончанию работ борозды очищаются пылесосом и грунтуются. После чего прокладываются и закрепляются кабеля. Когда кабель уложен, штробу заделывают – это можно сделать с помощью гипса, штукатурки или шпаклевки.

Штробление под проводку и коммуникации в стене, полу, потолке. Цена штробы за метр

• Заливка
  • Бетонная стяжка
  • Вакуумирование бетонных полов
  • Затирка свежего бетона, топпинг
  • Полусухая стяжка
  • Полимербетонные (полимерные) стяжки
  • Фундаментные плиты
  • Ленточные фундаменты
• Затирка
• Шлифование
  • Шлифование бетонного пола
  • Выравнивание бетонного пола
  • Шлифование стен и потолка
  • Шлифование бетонных лестниц
  • Полировка бетона
• Фрезерование
• Покрытия
  • Тонкослойное полимерное покрытие
  • Кристаллизация (пропитка) бетона
  • Полимерные наливные полы
  • Декорирование и реставрация бетона
• Резка
  • Резка бетонного пола стяжки и плиты перекрытия
  • Резка деформационных и температурных швов
  • Резка проемов и ниш в стене
  • Штробление под проводку и коммуникации
• Сверление
• Ремонт

org/BreadcrumbList”>
• Главная
• Услуги
• Резка
• Штробление под проводку и коммуникации

Ориентировочные цены на работы по устройству штроб
Вид работ	Кирпич	Бетон
Штроба по стене, полу 20х20 мм	от 240 р./мп	от 420 р./мп
Штроба по потолку 20х20 мм	—	от 720 р./мп
Штроба по стене, полу 35х35 мм	от 320 р./мп	от 630 р. /мп
Штроба по стене, полу 50х50 мм	от 690 р./мп	от 920 р./мп
Штроба по стене, полу 60х60 мм	от 890 р./мп	от 1320 р./мп
Штроба по стене, полу 100х100 мм	от 1450 р./мп	от 3600 р./мп
Штроба по стене, полу 150х150 мм	от 2400 р./мп	от 5400 р./мп
Подрозетник в стене D 68-80 мм	от 340 р./мп	от 550 р./шт.

* За основу расчета, принята площадь 100 м²
В стоимость включены все затраты, связанные с проведением работ, кроме электроэнергии.
Минимальная стоимость заказа на выполнение одного вида работ — 33 000 р.
Консультация (выезд) Специалиста на объект — 1 500 р. (вычитаются в дальнейшем из стоимости работ)
Выезд бригады на объект без проведения работ, по “вине” Заказчика — 5 000 р.
Вывоз строительного мусора с объекта осуществляется за отдельную плату
Вышеприведенные цены указаны без учета возможных Скидок и НДС.

---

Штроба – это канавка (бороздка или выборка) в стене, потолке или в полу, делается она с целью прокладки электропроводки или других коммуникаций, таких как трубки кондиционера, водопровод, канализация, газопровод и т.п. Размеры штробы (ширина и глубина) определяется габаритными размерами закладываемого в нее элемента (кабеля, трубы, гофрированного шланга). 

Если в помещении, где производится штробление, была ранее смонтирована электропроводка и она не обесточена, необходимо произвести ее поиск с помощью специального инструмента – детектора электропроводки, так как есть вероятность, что штроба пересечется с существующей электропроводкой, а это чревато коротким замыканием и даже пожаром!

В случае, когда для монтажа новой проводки ил прокладки коммуникаций производится штробление, бетон, монолит и даже армированный бетон не помеха, если оно производится специальным инструментом «Штроборезом» или, как его еще называют, штрободел.

В его состав входят 2 металлических диска с напаянными на их кромку алмазосодержащими (еще называют алмазными) сегментами. Диски смонтированы на одной оси, а расстояние между ними регулируется, что позволяет сделать два параллельных прореза в обрабатываемом основании. Диски закрыты кожухом, что позволяет избежать попадания огромного количества пыли образующейся при резке бетона, гипса или кирпича. В кожухе, в свою очередь, предусмотрен патрубок для подключения пылесоса, который удаляет пыль из кожуха. Оставшийся между прорезями оставленными алмазными дисками бетон выбирают (или выбивают) перфоратором или скалывателем.

Правила штробления стен под электропроводку регламентируются СНиП 3.05.06-85, где указано, что в стенах толщиной более 8 см трассы для проводки можно штробить по самым коротким путям. Если толщина стен 8 см и менее (тонкостенные внутрикомнатные перегородки), а также если под слоем штукатурки скрыта проводка, то прокладывать штроб следует только параллельно строительно-архитектурным линиям.

При этом следует выдерживать расстояние горизонтальных трасс до плит перекрытия не более 25-30 см. Наша компания имеет богатый опыт ремонтных и строительных работ по штроблению, а также все необходимое оборудование для штробления. Это позволяет проводить штробление стен и потолков любой сложности. Штробление железобетона, штробление кирпича или иного строительного материала становится нашей работой, которую мы обещаем выполнить качественно и без лишних проволочек.

Закажите консультацию

Вид работ

Заливка бетонаЗатирка бетонаФрезеровка бетонаПокрытия бетонаРезка бетонаСверление бетонаРемонт бетонаШлифовка бетонаиное

Объем работ

Комментарий

вы:

Физическое лицо

Юридическое лицо

Ваше имя

Телефон*

Электронная почта

организация

Почтовый адрес

 

Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь
с Условиями обработки персональной информации

Что такое закрытый контент и как его использовать для лидогенерации

Это один из наиболее часто задаваемых вопросов, которые маркетологи задают себе после того, как закончили работу над контентом. Как мы преподносим это нашей аудитории? Мы просто отдаем все это или мы должны запрашивать информацию у читателя в обмен на контент?

Это зависит от вашей конечной цели для контента. У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы, и мы обсудим их в сегодняшней статье. Начнем сверху.

Что такое закрытый контент?

По оценкам, до 80% активов контент-маркетинга B2B закрыты. Маркетологи используют закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов, предоставляя потенциальным клиентам ценную информацию в обмен на их имя, адрес электронной почты, отрасль, должность и другую контактную информацию. Этот тип контента может представлять собой различные активы контент-маркетинга, такие как официальные документы, видео, электронные книги, демонстрации продуктов или тематические исследования.

Ворота являются одним из основных продуктов контент-маркетинга, поскольку они являются мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов. С другой стороны, блокирование вашего контента не всегда является лучшей стратегией, например, для увеличения числа просмотров вашей электронной книги или отчета. Требование от потенциальных клиентов заполнить форму для загрузки вашей электронной книги может резко сократить количество загрузок, потому что некоторые онлайн-пользователи по-прежнему не хотят делиться своей личной информацией в обмен на ваше предложение. Если вы стремитесь исключительно к повышению узнаваемости бренда, то предложение контента без ворот, вероятно, будет лучшей стратегией.

Контент без ограничений позволяет посетителям получать доступ к контенту без заполнения каких-либо форм или предоставления какой-либо информации. Типичными примерами контента без ограничений являются блоги, инфографика, видео и тематические исследования. Контент без ворот может повысить доверие потенциальных клиентов, потому что он устраняет препятствия на пути к ценной информации. Однако это компромисс, потому что, хотя контент без ограничений может увеличить количество просмотров, лидогенерация может пострадать, если вы не используете захват контактов.

Когда и почему маркетологи используют закрытый и открытый контент

Вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов или повысить узнаваемость бренда? Это вопросы, на которые маркетологи должны ответить, решая, добавлять ли ворота к контенту. Идеальный сценарий — генерировать потенциальных клиентов, а также увеличивать количество просмотров вашего контента.

Один из способов сделать это — использовать ворота только в определенных точках маркетинговой воронки. Вот три верхних этапа маркетинговой воронки и типы контента, соответствующие каждому из них:

• Стадия осведомленности: На этой стадии потенциальный клиент знает, что у него есть проблема, но мало что знает о вашем бизнесе. Полезный контент для этого этапа включает блоги, инфографику, подкасты, электронные книги и официальные документы.
• Стадия рассмотрения: На этом этапе потенциальные клиенты начинают рассматривать ваш бренд как отраслевой авторитет и потенциальное решение их проблемы. Контент для этого этапа включает вебинары, загрузки программного обеспечения и тематические исследования.
• Этап принятия решения: На этом этапе пути покупателя потенциальный клиент решает, могут ли продукты и услуги вашего бренда удовлетворить его потребности. Мощные предложения для этого этапа включают бесплатные консультации, демонстрации продуктов и бесплатные пробные версии.

На этапе осведомленности большинство потенциальных клиентов очень мало знают о вашем бренде и еще не доверяют вам. Удаление ворот из контента на этом этапе может улучшить видимость вашего бренда и повысить доверие к вам со стороны потенциальных клиентов. По мере того, как потенциальные клиенты продвигаются вниз по маркетинговой воронке и проявляют больший интерес к вашему бизнесу, они с большей вероятностью захотят заполнить форму, чтобы получить доступ к такому контенту, как электронные книги и вебинары.

Давайте оценим некоторые примеры закрытого контента, чтобы увидеть, как компании используют формы для привлечения потенциальных клиентов.

Примеры закрытого контента

Блокировка контента обычно связана с загружаемым контентом, таким как электронные книги или технические документы. Но это не обязательно должно быть ограничено загружаемым активом. Бесплатные консультации, демонстрации продуктов и ценовые предложения — все это примеры закрытого контента, который нельзя загрузить.

Appboy

Appboy требует, чтобы посетители заполнили форму из пяти полей, чтобы просмотреть электронную книгу по мобильному маркетингу. Положительным моментом является то, что они получают больше информации о потенциальных клиентах, но это также увеличивает входной барьер:

Pardot

Эта целевая страница Pardot с пост-кликом была разработана, чтобы убедить посетителей загрузить информационный документ по автоматизации маркетинга. Логотипы клиентов рядом с CTA демонстрируют другие крупные бренды, использующие Pardot, что помогает убедить потенциальных клиентов совершить конверсию. Тем не менее, страницу можно улучшить, удалив ссылку в логотипе Pardot, а также кнопку «Take It For A Spin», обе из которых служат точками выхода из этого официального документа по автоматизации маркетинга:

Infusionsoft

Infusionsoft предлагает демонстрацию продукта потенциальным клиентам, заполнившим форму ниже. Сохраняя форму короткой, Infusionsoft снижает трения и, вероятно, увеличивает количество лидов, которые можно привести к продаже:

Oracle

На первый взгляд, эта целевая страница Oracle после клика кажется короткой. Требуется только адрес электронной почты. Как только посетители нажимают «Продолжить», они видят большую форму из одиннадцати полей:


. Если бы на странице Oracle было представлено предложение в верхней части маркетинговой воронки, например, подписка на блог, размер формы мог бы отпугнуть потенциальных клиентов. Но поскольку живая демонстрация находится в самом низу воронки, а потенциальные клиенты уже знакомы с Oracle, запрос дополнительной информации не является чем-то необычным.

Примеры контента без ограничений

Цель содержания без ограничений — повысить узнаваемость бренда и завоевать доверие потенциальных клиентов. По мере того, как потенциальные клиенты лучше знакомятся с вашим брендом благодаря открытому контенту, они с большей вероятностью предоставят вам свою контактную информацию, заполнят форму или запросят демонстрацию позднее.

Несмотря на то, что контент без ограничений не собирает информацию о потенциальных клиентах при первом посещении, вы можете использовать файлы cookie их браузера и перенаправить их позже с закрытым предложением за целевой страницей после клика. Кроме того, контент без ограничений имеет преимущества для SEO и может помочь вам занять более высокое место в поисковых системах (что также может повысить узнаваемость бренда и помочь в процессе ретаргетинга).

Вот несколько примеров маркетингового контента известных брендов без ограничений:

Salesforce

Блог компании — яркий пример контента без ограничений, как демонстрирует Salesforce ниже. Хотя кнопка CTA для информационного бюллетеня Salesforce видна. Потенциальным клиентам не нужно нажимать на нее или заполнять какие-либо формы, чтобы получить доступ к содержимому блога:

Kissmetrics

Что делает инфографику такой привлекательной и интригующей для потенциальных клиентов, так это то, что она визуальна. Kissmetrics понимает это и предлагает читателям своего блога разнообразную инфографику, чтобы научить их «отслеживать, анализировать и оптимизировать цикл роста». На их веб-сайте есть целый раздел, посвященный инфографике, доступ к которому можно получить без заполнения формы:

Amazon Web Services

У AWS есть очень впечатляющий раздел тематических исследований, в котором подробно описывается, как их облачные технологии помогли решить проблемы для известные клиенты. Социальное доказательство очень эффективно влияет на потенциальных клиентов, поэтому предложение этого контента без ограничений может помочь потенциальным клиентам уйти с позитивным мнением и лучше понять AWS:

Щелкнув по ссылке, читатели узнают больше подробностей о каждом конкретном примере. Вот еще один кейс от BP, который объясняет их проблему и то, почему они выбрали Amazon Web Services для решения своей проблемы:

Instapage

Даже у нас есть множество незакрытых материалов для маркетологов (например, блог нашей компании и эта статья). . Приведенное ниже руководство по целевой странице после клика является одним из многих руководств по маркетинговым образовательным ресурсам, которые мы делаем доступными на нашем веб-сайте. Эти подробные ресурсы предоставляют специалистам по цифровому маркетингу ценную информацию по конкретной теме, что укрепляет доверие к нашему бренду как к авторитету в области целевых страниц после клика и цифрового маркетинга:

Приведенные выше примеры демонстрируют, что не все содержимое должно быть позади формы. Важно помнить, что вам нужно создавать более качественный контент — быть полезным читателю.

Как формы целевых страниц после клика влияют на генерацию лидов

На ваших целевых страницах после клика должны использоваться различные убедительные элементы, такие как убедительные заголовки, логотипы клиентов и отзывы, чтобы максимизировать количество потенциальных клиентов. Например, логотипы клиентов выделяют основные бренды, которые пользуются вашими услугами, и размещение их рядом с призывом к действию может помочь повлиять на конверсию потенциального клиента.

Одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, — направить трафик на целевую страницу после клика, которая имеет длинную форму, особенно в начале маркетинговой воронки. Чем длиннее форма, тем более подавляющим она может быть для потенциальных клиентов.

Вот два примера того, как действительно можно повлиять на лидогенерацию.

ActiveCampaign

В форме на этой целевой странице после клика ActiveCampaign требуется только два поля — название компании и адрес электронной почты. Поддерживая небольшое количество полей, ActiveCampaign уменьшает трения и, вероятно, увеличивает количество пользователей, которые подпишутся на бесплатную пробную версию:

SugarCRM

SugarCRM использует интеллектуальную технику своей целевой страницы электронной книги после клика. Вместо того, чтобы на первый взгляд подавлять потенциальных клиентов длинной формой, они решили реализовать двухэтапную форму подписки. Однако, щелкнув CTA, потенциальный клиент узнает, что он должен заполнить форму из восьми полей, чтобы получить доступ к электронной книге.

В том числе то, что многие поля для верхней части воронки предлагают увеличение трения и, скорее всего, уменьшает количество лидов, которые SugarCRM может генерировать с этой страницы:

В этой ситуации сокращение количества полей формы, безусловно, было бы хорошим A/B-тестом, чтобы определить, соответствует ли длина формы количеству созданных лидов.

Плюсы и минусы блокировки контента

Как и в случае с любой другой маркетинговой техникой, у блокировки контента есть компромиссы. Генерация контента в первую очередь для привлечения потенциальных клиентов, которых вы затем можете развивать через свою маркетинговую воронку. Но есть и другие причины блокировать ваш контент.

Возможно, содержимое слишком ценно, чтобы раздавать его бесплатно, или вы хотите предоставить его действительно заинтересованным лицам. Недостатком является то, что как только вы поместите контент за форму, пользователи не смогут его увидеть. Ваш незакрытый пост в блоге с гораздо большей вероятностью станет вирусным, чем закрытая электронная книга.

На первый взгляд, открытый контент может не привлекать потенциальных клиентов, но он повышает узнаваемость вашего бренда. Вы также можете получить повышение SEO благодаря большему веб-трафику и входящим ссылкам.

Как решить, следует ли блокировать контент

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, принимая решение о закрытии вашего контента.

1. Какова ваша цель: повысить узнаваемость бренда или привлечь потенциальных клиентов? Для повышения узнаваемости бренда контент без ограничений, вероятно, является лучшим вариантом. Генерация лидов, с другой стороны, лучше всего подходит для закрытого контента, потому что посетители должны заполнить форму со своей информацией, прежде чем они смогут получить доступ к вашему предложению.
2. Предлагают ли конкуренты этот контент без ограничений? Если ваши конкуренты предлагают тот же контент без ворот, то добавление формы в вашу версию может поставить вас в невыгодное положение.
3. Имеет ли содержание достаточную ценность для блокировки? Убедитесь, что ваш контент представляет значительную ценность для ваших потенциальных клиентов, прежде чем запрашивать у них контактную информацию. В этом случае подумайте о 10-страничной электронной книге, исследовательском отчете или бесплатной пробной версии.
4. Какая информация вам нужна для получения качественного лида? Длинная форма создает трения и снижает вероятность того, что потенциальные клиенты сконвертируются. Каков минимальный объем информации, необходимый для взращивания лида?

Как ваша компания будет использовать закрытый контент?

Контент-гейтинг имеет решающее значение для привлечения потенциальных клиентов, необходимых для развития вашего бизнеса. Но открытый контент является ключом к повышению узнаваемости и доверия к вашему бренду. Как ваша компания найдет правильный баланс между закрытым и закрытым контентом?

Включение контента на ранней стадии маркетинговой воронки может отпугнуть потенциальных клиентов, которые могли бы использовать ваш бизнес как решение своей проблемы. Откладывая использование гейтов на более поздний срок, вы повышаете узнаваемость своего бренда в верхней части маркетинговой воронки, в то же время генерируя потенциальных клиентов в середине и в нижней части воронки.

Независимо от того, закрыт ваш контент или нет, создайте сильное первое впечатление с Instapage, самой настраиваемой платформой целевых страниц после клика. Подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Контент с закрытым и закрытым доступом: почему, как и когда?

Ворота или не ворота, вот в чем вопрос. Узнайте, как внедрить собственный закрытый контент, чтобы привлечь больше трафика, лидов и доходов для вашего бизнеса.

Ворота или не ворота, вот в чем вопрос. Сегодня перед маркетологами стоит обычная дилемма: перевешивают ли плюсы блокировки премиум-контента минусы запроса личной информации у ваших посетителей? Мы предложим ответ на эти великие дебаты о воротах и ​​предоставим ноу-хау для реализации вашего собственного закрытого контента, чтобы привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и доходов для вашего бизнеса.

Что такое закрытый контент?

Контент с закрытым доступом — это любой медиафайл, размещенный за формой захвата лидов. Другими словами, пользователь должен предоставить личную информацию, чтобы получить доступ к контенту — обычно это адрес электронной почты, номер телефона или ответ на простой вопрос.

Например, Investis Digital использует «ворота» или форму для захвата потенциальных клиентов перед несколькими цифровыми коммуникационными ресурсами:

Вы заметите, что большая часть этого контента — это 10-кратный премиум-контент, который обеспечивает непосредственную ценность в зависимости от потребностей нашей аудитории. . Наряду с предоставлением им ресурсов закрытый контент позволяет нам собирать потенциальных клиентов, запрашивая дополнительную информацию о наших читателях — будь то адрес электронной почты, ваше имя, должность, компания, номер телефона электронной почты и т. д.

Хотя немногие издатели (я смотрю на вас, Harvard Business Journal) ограничивают доступ к повседневному контенту, требуя подписки или подписки на новостную рассылку, многие из них пропускают только премиум-контент, такой как электронные книги или другие формы 10-кратного контента.

Примеры закрытого контента:

• Конкурсы
• Шаблоны или инструменты
• Контрольные списки
• электронные книги
• Белая книга
• Вебинары
• Обучающие видео

Примеры контента без ограничений:

• Статьи/сообщения в блогах
• Кураторский контент
• Инфографика
• Списки
• Визуальные элементы (изображения, GOF, мемы)
• Пресс-релизы
• Отзывы
• Фрагменты

Зачем использовать закрытый контент, а не закрытый контент?

Маркетологи никак не могут прийти к соглашению о том, использовать закрытый или не закрытый контент, и на то есть веская причина. У нас есть доверенные эксперты и лидеры отрасли с обеих сторон спектра; с одной стороны, маркетологи считают, что плюсы получения квалифицированных лидов перевешивают минус отказа от потенциальных посетителей. С другой стороны, считается, что, запрашивая их личную информацию, вы теряете потенциальную доступность своего контента, ценность SEO и возможность получения ссылок.

Дебаты о закрытом содержании

Эти дебаты на самом деле можно сузить до одного вопроса: Вы заинтересованы в получении просмотров страниц или квалифицированных потенциальных клиентов? Хотите увидеть, как два действительно умных маркетолога бросят вызов в дебатах о закрытом и не закрытом контенте? Проверьте это, здесь.

Наши «прогейтеры», скорее всего, согласятся с философией Майка Вольпе: 

«Если я смогу заставить 100 000 человек увидеть эту страницу и я смогу заставить 28 000 человек заполнить ее, 28 000 контактов могут быть более ценными, чем даже Контент увидят 50 000 человек».

В то время как наши «анти-гейтеры» могут склоняться к точке зрения Дэвида Мирмана Скотта:

Многие люди увидят форму и скажут: «Забудьте об этом. Я не хочу заполнять форму». Подавляющее большинство людей не хотят делиться контентом, перед которым есть форма. Гораздо меньше людей будут вести блог и твитить что-то, на чем есть форма».

Давайте рассмотрим оба аргумента…

Преимущества фильтрации контента

Представьте, что вы на самом деле заинтересованы в получении дополнительной информации о поисковой оптимизации (SEO). Просматривая свою ленту в Твиттере, вы замечаете отличный пост о будущем трендов SEO, написанный Investis Digital.

Этот пост именно то, что вы ищете, но прежде чем вы сможете получить бесплатное руководство, вы должны предоставить следующую информацию:

• Имя/фамилия
• Электронная почта
• Название компании
• Должность

Вы получаете доступ к этому 10-кратному контенту, в то время как Investis Digital выигрывает, узнавая вас немного лучше (и предлагая вам более тесно связанный контент в будущем). Подумайте о своей компании и преимуществах, которые вы можете получить, открыв доступ к высококачественному контенту:

• Лучше понять свою аудиторию: будущее.
• Установите доверительные отношения: Те, кто инвестирует в закрытый контент, предоставляя свою собственную информацию, могут считать его более ценным, тем самым укрепляя доверие и авторитет вашего бренда.
• Оптимизируйте процесс продаж: Работа с теми, кто получил доступ к вашему закрытому контенту, намного эффективнее, поскольку у вас есть более подробная информация о них.

Недостатки гейтирования содержимого

Это не будет честным спором, если обе стороны не будут услышаны. Давайте поговорим о потенциальных недостатках закрытого контента:

• Вы можете охватить ограниченную аудиторию: Немного сложнее донести закрытый контент до всей аудитории, если только вы не приложите серьезных усилий и средств для продвижения. В зависимости от вашей отрасли и потребностей аудитории может быть сложно заставить большую часть вашей аудитории заполнить закрытую форму.
• Получить ссылки может быть сложнее: Как правило, ваша аудитория избегает ссылки на закрытую целевую страницу. Однако в этом есть смысл. Многие люди не будут делиться закрытым контентом, потому что их аудитория не готова передать свою информацию вашему (или другому) бренду.
• Некоторым читателям может быть отказано: Посмотрим правде в глаза, закрытый контент может оставить неприятный осадок у аудитории, если он нацелен на неправильный этап пути клиента. Это может привести к негативному восприятию бренда или потере доверия.

Завершение дебатов между закрытыми и открытыми

Несмотря на затяжные дебаты между маркетологами, ответ довольно прост: блокирование неправильного контента в неправильное время на пути вашего клиента может отбить у потенциальных клиентов желание продолжать взаимодействие с вашим брендом. Тем не менее, ввод нужного контента в правильное время может помочь вам взрастить многообещающие лиды, поддерживая доверительные отношения и потенциально увеличивая доход в будущем. Рассмотрим эту простую формулу от Рэнда Фишкина:

“Если размер аудитории, охват и будущие маркетинговые преимущества больше, чем подробные сведения о лидах в качестве метрики или ценности, то вам следует [предоставить] открытый доступ к [контенту]. Если верно обратное, если подробные сведения о потенциальных клиентах более ценнее для вас, чем размер аудитории, потенциальный охват, усиление и ссылка … тогда вам следует выбрать закрытую модель».

Как используется закрытый контент?

Мы установили, что бренды используют закрытый контент для создания лидов, которые можно взращивать и (будем надеяться) превращать в новый бизнес. Но как вы можете эффективно использовать закрытый контент, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, не теряя при этом трафика на свой сайт? Investis Digital внедряет закрытый контент вместе с нашей стратегией контент-маркетинга Hub & Spoke.

Модель Hub & Spoke

С помощью модели Hub & Spoke вы будете исследовать, создавать и публиковать основную часть контента (концентратор), а затем создавать множество меньших фрагментов контента (лучей), которые связаны с этот важный фрагмент контента.

Как правило, хаб закрывается формой захвата потенциальных клиентов, потому что она предлагает наиболее надежную ценность для аудитории. Контент богатый и качественный. Это часть контента, на которую пользователь был бы рад обменять свой адрес электронной почты. Спички публикуются для направления всего трафика в концентратор (при этом ваша аудитория перемещается по пути клиента).

Ступица и спицы связаны вместе. Без хаба спицы были бы просто разнородными фрагментами контента и не были бы привязаны к каким-либо конкретным целям или стратегии контент-маркетинга. Думайте об этой модели как об изображении или иллюстрации:

​

Ступица расположена в центре, и все спицы соединены со ступицей, как колесо телеги. Когда колесо катится вперед, оно набирает силу сцепления и перемещает движение по спицам прямо к ступице.

Создание высокоэффективных целевых страниц

Создание эффективных целевых страниц необходимо для любого закрытого контента. Надежная целевая страница — лучший способ снизить показатель отказов и заставить людей обменивать свою личную информацию на контент при создании списка адресов электронной почты.

Вот несколько ключевых атрибутов эффективной целевой страницы:

• Страница немедленно создает «потребность» для аудитории. Другими словами, он побуждает читателя предоставить основную информацию и получить доступ к контенту.
• Ожидания ясны. На целевой странице не используются какие-либо приемы «заманивания и подмены». Читатель имеет полное представление о том, чего он может ожидать от содержания.
• Форма для захвата потенциальных клиентов понятна и ее легко найти. Он запрашивает информацию с низким коэффициентом трения (имя, адрес электронной почты, название компании и должность).
• Призыв к действию выделен жирным шрифтом и четок

Создание страницы благодарности

Страницы благодарности (часто называемые «страницами подтверждения») — незаслуженно забытые, но чрезвычайно ценные страницы для любого веб-сайта. Это еще один отличный способ «заключить сделку» с вашей аудиторией.

Подумайте об этом с такой точки зрения: посетители вашей страницы благодарности ближе всего к платному покупателю. Поскольку они уже решили сделать следующий шаг на пути вашего клиента и предоставили свою личную информацию, вы не можете игнорировать эти лиды.

Если конверсия вашего веб-сайта составляет 5% (это означает, что только 5/100 посетителей вашего сайта доходят до страницы благодарности), то к посетителям, которые доходят до нее, следует относиться серьезно! Страницы благодарности могут выглядеть по-разному в зависимости от того, как вы решите доставлять закрытый контент. Например, вы можете поблагодарить читателя за загрузку закрытого контента или подтвердить, что на указанный адрес электронной почты будет отправлено письмо с контентом. Вот несколько рекомендаций, которые следует учитывать:

• Скажите спасибо: Сообщите вашему посетителю, что он заполнил форму правильно, и вы довольны этим. Если это уместно (возможно, они скачали вашу последнюю электронную книгу), поздравьте их!
• Установите правильные ожидания: Расскажите им, что будет дальше. Сюрпризы могут быть забавными в жизни, но, как правило, вредны для бизнеса. Установление ожиданий имеет решающее значение во всех аспектах бизнеса, и это отличное место, чтобы установить правильные ожидания, а затем поработать с вашим отделом продаж, чтобы гарантировать, что эти первоначальные ожидания превзойдены. Быстрые маленькие победы могут иметь большое значение в начале отношений.
• Укажите четкие следующие шаги: Типичный следующий шаг может заключаться в том, что ваш отдел продаж связывается с новым лидом. Но так быть не должно! Если это потенциальный клиент, который готов двигаться вперед, и важна своевременность, предоставьте ему простой способ сделать следующие шаги самостоятельно. В противном случае продолжайте развивать лидов и предоставляйте им еще более интересный контент в своем электронном письме.
• Установите правильный тон: По мере того, как ваша аудитория проходит через ваш сайт и продолжает свой путь к покупателю, установление последовательного тона так же важно, как и формирование правильных ожиданий «следующего шага». Отправка неправильных сигналов на этом этапе может нанести ущерб скорости контакта вашего отдела продаж, особенно если ваш бизнес очень серьезный, а страница благодарности задает непрофессиональный тон.

Когда следует внедрять закрытый контент?

Успешное сопоставление вашего закрытого контента (вместе с моделью Hub & Spoke) на основе пути клиента к покупке является наиболее важным.

Мы разрабатываем наши стратегии контент-маркетинга на основе пути клиента. Это позволяет нам предоставлять контент, который люди действительно ищут на определенном этапе своего путешествия. Со временем это постоянное предоставление высококачественного контента и взаимодействие укрепляют доверие к нашему бренду, облегчая аудитории передачу части своей информации для получения большего количества контента. Это перерастает в искренние деловые/клиентские отношения, которые часто приводят к конверсии.

Понимание пути клиента

Знание того, какой контент кто-то ищет во время пути клиента, может помочь вам понять, когда контент является подходящим. Помните, что в модели Hub & Spoke вы используете контент меньшего размера (лучи), чтобы направлять людей вниз по воронке и в конечном итоге приземляться на закрытый контент (концентратор).

Помня о путешествии клиента, выполните следующие действия, чтобы определить, подходит ли закрытый или не закрытый контент:

1. Сопоставьте свой контент с этапами воронки продаж: Ваша идеальная воронка контента может отличаться от других. У вас должен быть разный контент для каждого шага в процессе принятия решения покупателем. Это начинается с широкого идейного руководства и полезных советов в верхней части воронки. Нижняя часть содержимого воронки помогает клиентам оценить ваши продукты или услуги, прежде чем они примут решение о покупке.
2. Определите, где находятся лиды в воронке продаж: Хорошо продуманная воронкообразная модель также поможет вам это понять. Определенные типы контента предназначены для определенных уровней воронки. Вы понимаете, где они находятся в процессе принятия решений, исходя из типа контента, который они просматривают.
3. Решите, следует ли блокировать контент:  В каждой воронке наступает момент, когда потенциальный клиент намеревается оценить варианты покупки. Думайте о закрытом контенте как о способе «подействовать» на вашу аудиторию. Ввод контента в нужное время может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, поддерживая доверительные отношения с вашим брендом.

​

Чему мы научились?

• Контент с закрытым доступом лучше всего подходит для поиска потенциальных клиентов.
• Модель Hub & Spoke напрямую согласуется с закрытым/не закрытым контентом.
• Целевые страницы и страницы благодарности имеют решающее значение для успеха закрытого контента.
• При разработке стратегии в отношении закрытого контента необходимо учитывать путь клиента.

Ворота или не ворота, вот в чем вопрос. Сопоставляя путь клиента и используя модель Hub & Spoke, вы можете задействовать свою существующую аудиторию и привлечь потенциальных клиентов, которые могут превратиться в будущий доход для вашего бизнеса. Как всегда, не забудьте измерить успехи и неудачи вашего закрытого контента, чтобы улучшить свою стратегию контент-маркетинга в будущем.